武漢新華揚生物股份有限公司(下稱“新華揚”)董事長詹志春在新華揚冠名的企業(yè)論壇里作了題為《社會轉型期農牧水產業(yè)未來之探討》的報告。

　　“我們整個行業(yè)在這些年的變化中，現在把整個行業(yè)分成兩個部分，一個認為是‘**的時代’的企業(yè)，其實還有很多企業(yè)面臨著很多挑戰(zhàn)和風險，作為飼料添加劑企業(yè)的我們也身在其中。我們是這個產業(yè)鏈很重要的一部分?！闭仓敬和ㄟ^宏觀的GPI、GDP等經濟參數讓大家感受到這個行業(yè)發(fā)生的變化。

　　2015年前三季度中國宏觀經濟參數所呈現出來的問題是：在產能過剩的經濟環(huán)境下，落后的飼料和養(yǎng)殖產能也將被淘汰。詹志春表示：“誰代表我們行業(yè)?我們是制造業(yè)還是服務業(yè)?這些等都是值得我們去思考的。并且消費者越來越挑剔，以價格為導向的競爭格局還能走多久也值得深思?！?/span>

　　農牧水產業(yè)真的進入新常態(tài)?！稗D型期，新常態(tài)下何去何從?我們要審視我們的今天，思考我們的未來!要看成功的水產企業(yè)在做什么?！闭仓敬罕硎?，其實成功水產的企業(yè)擁有自身的特點：圍繞用戶的產品以及價值創(chuàng)造體系;企業(yè)規(guī)模與資源優(yōu)勢(原料、人才、共享技術);服務體系：關鍵在于手段和能力。飼料一體化的建立，養(yǎng)殖一體化的建立，服務不再是一種一種概念，關鍵在于手段和能力。

　　“我們要提升服務的能力，**的大企業(yè)都會在這上面下功夫。”詹志春強調：“飼料添加劑企業(yè)這個時候應該研究我們客戶群體的變化，我們的創(chuàng)新也要轉型，關注點也要變化。客戶群體需求呈兩極分化，因客戶需求改變而改變。而新華揚關注點的改變主要有三大改變：不僅僅滿足飼料企業(yè)的需求，更重要的是關注終端用戶(養(yǎng)殖戶)的需求，關注魚類疾病，怎樣用營養(yǎng)的方法解決獸醫(yī)的問題，實則是養(yǎng)殖與食品安全的一個重要課題，還要關注養(yǎng)殖生態(tài)環(huán)境。”

　　據詹志春介紹，對抗營養(yǎng)因子的關注是新華揚做得***的一部分。新華揚花了十年的時間在動物飼料的抗營養(yǎng)因子方面做了大量的工作。詹志春表示添加劑原料的選擇有兩類，一是功能單一、結構單一的原料;二、功能復雜、成分復雜的原料。對客戶選擇第二類原料的建議：該類產品只適合供應商比較，而不是價格導向的招標，其原因是：無法與供應商共享技術平臺，忽略**專門人才的重要性，不利于推動行業(yè)技術進步。**，詹志春表示飼料添加劑企業(yè)需要依據行業(yè)和用戶的改變而轉型，用戶給予添加劑企業(yè)成長的空間，建立共享的平臺，共同進步，行業(yè)才會進步!

　　(來源：水產前沿)

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